温州市服务业领航者深入惠利玛，钱金波亲授数字化转型经验

近日，温州市发展改革委举办的2024年度服务业高质量发展培训班走进了浙江惠利玛产业互联网有限公司，全市50余位服务业领导干部齐聚一堂，共同探寻产业数字化的创新实践之路。

钱金波亲授经验，展望行业未来

此次培训活动，惠利玛董事长钱金波作为特邀讲师为学员们带来了一场精彩的专题授课。他以“践行新质生产力，打造行业垂直大模型，以AIGC赋能传统鞋行业”为主题，深入浅出地分享了惠利玛作为产业链“链主”在构建行业垂直大模型，推动产业链中小企业转型升级、践行发展新质生产力方面的宝贵经验。钱金波首先阐述了新质生产力的定义、特征和三要素。他强调，新质生产力以高科技、高效能、高质量为特征，由高水平的产业工人、科学技术与数字化资料以及创新产业对象共同构成。温州作为民营经济的重要发祥地，一直在积极探索和实践新质生产力。

在谈到惠利玛的发展时，钱金波表示，“惠利玛一直在践行一双鞋，一张网。”惠利玛鞋革产业互联网以产业互联网思维，构建鞋行业垂直大模型，推动产业链中小企业转型升级，践行发展新质生产力。他详细介绍了惠利玛的三条创新发展路径，即：AIGC深入产业应用，以技术赋能行业全链路；科学家+设计师+产业互联网，匠心构建“产业共同体”；产业大脑+智联工厂+数智产业园，高维打造“产业共同体”。这些路径的实施，不仅吸引了产业人才的入驻，还形成了生态企业的聚集，得到了高等院校的认可。在授课过程中，钱金波还向学员们展示了Vali鞋履AI设计平台的魅力。他将自己的从业经验注入这个平台之中，从设计的源头出发，逐步撬动整个产业的变革。通过AI技术与产业的创新融合，重塑传统鞋业，展现了AI在鞋业设计和市场分析中的领先实践。

“产业互联网的发展道路任重而道远，温州9000亿总产值的传统行业亟待转型升级。我们希望，‘惠利玛模式’可以为950亿规模的汽摩配行业、2900亿元的电气产业、800亿的泵阀产业，以及1600亿的鞋服产业的转型升级起到投石问路、抛砖引玉的作用。我们相信，在链办的大力支持与指导下，将有更多链主主动承担责任，发起构建行业垂直大模型，共同为打造浙江省高质量发展第三极贡献科技力量与行业智慧！”最后，钱总表达了对未来更多企业加入新质生产力实践的殷切期望，共同推动温州乃至全国传统产业的数智化升级。

在互动问答环节，钱金波为学员们现场答疑解惑：

关于如何吸引和留住尖端人才，特别是在AI这样的前沿技术领域，钱总有没有一些建议可以分享给企业家？

钱金波：业务设计靠领导，要勇往直前；打造高效工具，要找准问题，精准解决。现在，深圳、杭州、上海等地的年轻咨询团队能为企业定制解决方案。投资要明智，利用现有资源，激活潜在可能。智囊团如教授、专家等，一通电话就能得到宝贵建议。精选IT小组，专注核心工具，降低成本。无需依赖国外人才，本土团队也能大放异彩。培养现有IT人才，逐步推进数字化。投入是必要的，理清思路，整合资源，化繁为简，推动数字化进程。

随着产业园区入驻企业数量大幅增加，作为平台需要归集和打通数据，这将产生庞大的数据量。当数据归集完成后，税务和政府都会关注，对于那些小规模、甚至可能是夫妻店的企业，他们通常不需要开票，如何解决税收问题？

钱金波：惠利玛通过供应链体系提供多种服务，比如将白牌产品品牌化，从而提升产品价值和利润。对于税收问题，我们应该关注产品的溢价和附加值，并依法纳税。首先要有纳税意识；其次要学会合理避税。政府也支持企业发展，例如在疫情期间已经减免了很多税收。因此，我们应该在合法合规的前提下，寻求合理避税。

在温州，招募研发团队面临极大挑战。即便投入大量时间和资源培养人才，仍有可能被其他公司挖走。招聘困难，留住中层骨干同样不易。这种困境如何解决？

钱金波：这种情况在行业中确实普遍存在。解决之道或许在于企业管理的组织创新。当前，多数企业采用股份制来增强员工归属感，但股权处理等问题也随之而来。因此，我们可以探索其他组织模式。例如，合伙制能将员工股份置于外部合伙人制度中，简化离职时的股权处理；项目制则能激发员工积极性，让他们全情投入工作；顾问制则可借助外部专家推动公司发展，同时稳定内部人才。灵活运用这些模式，我们可以更好地应对人才招聘和留任的挑战。

实地探访惠利玛，感受数字化魅力

培训期间，学员们实地参观了浙江惠利玛产业互联网有限公司。在惠利玛园区展厅内，通过参观和聆听讲解，学员们对惠利玛平台的成立背景、功能定位以及其在服务业中的独特作用有了更加深入的了解。惠利玛副总经理李文彬向学员们详细介绍了惠利玛鞋革产业互联网平台的五大数字化工具，这些工具在提升产业链效率、优化资源配置等方面发挥了重要作用。