颜艳春，盛景嘉成基金合伙人，山丘联康创始人兼董事长、《第三次零售革命》作者、《产业互联网时代》作者、坚持企业家俱乐部核心合伙人、硬核坚果。
在借助物联网和ABCD（即人工智能、区块链、云计算和大数据）等新技术，打造新消费新零售、新服务、新物流、新制造、新健康和新金融等新经济超级物种方面，有着丰富的实战经验，帮助一大批数字经济标杆企业和产业互联网平台取得了突破性成长，曾服务过宝洁、联合利华、百事、欧莱雅、阿里巴巴天猫超市、京东物流、1号店，我买网、苏宁、华润、永辉、王府井百货、燕莎、永旺、屈臣氏、家乐福、百胜餐饮、良品铺子、汇通达、国联股份等消费品零售、电商和产业互联网头部企业。
以下内容来自：5月10日，坚果读书会第3期——颜艳春:《产业互联网时代的7个新法则》全演讲实录
我们今天来聊聊产业互联网。到底什么是产业互联网？产业互联网跟消费互联网，到底有什么样的不同？今天，想从征战产业互联网时代的七个新法则，给大家做一些拆解。
伟大的诗人科恩说过：万物皆有裂缝，那是光照进来的地方。这句话在当下，应该说，是非常应景和温暖的。过去的10年间，我们盛景嘉成母基金覆盖了君联、红杉、高瓴、金沙江、达晨等中国一线基金管理人，以及Lightspeed、Accel、A16Z、Menlo、KPCB等美国硅谷享誉盛名的顶级VC机构有70多支顶尖基金。
我们的母基金和直投团队已完成投资130亿+，投资组合超过了2500多个项目，其中198家企业成功在全球和中国资本市场实现上市，其中千亿人民币市值的有21家，包括宁德时代、美团、迈瑞医疗、药明康德、康龙化成等中国企业，亦有Uber、Snapchat、Coinbase、元宇宙第一股Roblox等在全球范围内提供产品或服务的国际企业。
从2500多个创新项目里面，我们看到了消费互联网的兴起，到今天，产业互联网时代的洪流滚滚，我们也开始迎来了贝壳找房、国联股份、汇通达、怡合达等头部产业互联网公司的成功上市。
从这些成功的IPO项目里，我们看到了未来的一些重大趋势。我们研究过美国资本市场1926年到2016年的美股财富创造分布数据，在美国纳斯达克和纽交所合计有25,332家上市公司，总市值35万亿美金，我们看到，头部效应非常明显，其中1092家头部公司，占4.3%，创造了99%的财富；最卓越的头90家公司创造了50%的财富，剩下的2.4万家公司，财富创造几乎为0。这是一个令人绝望的数字，代表了今天投资行业的一个最重要的“590头部效应”：一个大的赛道，5%的项目创造了90%的价值。
一鲸落，万物生。在海洋生态里面，有个很有意思的现象，一个庞大的巨鲸死去的时候，万物生长，会衍生出大概100年的海洋生态。实际上，我们能看到，每隔10年，上帝再重新发一次牌。上世纪90年代，清一色的日本公司，占领了全球最值钱的10家公司；00年代，美国公司崛起；到10年代，中国公司开始进入这个榜单；现在，这个榜单上有6家数字经济体公司。根据目前全球最值钱的10家公司的清单，我们看到这样一个现象，微软、苹果、亚马逊、谷歌超过了万亿美金，苹果公司达到了2.5万亿美金，他们有什么共同特征？亚马逊的电商规模，只有阿里巴巴的一半不到，但是，它的市值现在已经相当于5个阿里巴巴，这背后的原因到底是什么？
想象一下，巴菲特如果没有去重仓苹果，他还能留在这个榜单上吗？特别我们看到强生、联合健康，这两家在生物科技、大健康里面崛起的新公司，还有台积电，芯片制造业的最重要公司之一也进入这个榜单。
这些伟大事业背后，通常都有两个关键：一个是正确的战略，另一个是卓越的组织能力，能把正确的战略执行到位。
那么，企业家们如何才能制定一个正确的战略？这也有两个关键：
一个是能不能真正做到与时俱进，收获当下我们所处的这个时代的红利；
另一个就是经营好这个产业的毛利。为什么很多公司都涌入到高红利的赛道，但是，大量的公司，最后都没有赚钱，很大程度上，就是因为，没有好的产业毛利战略。
要锤炼卓越的组织能力也有三个关键，第一个是创始人的胸怀，第二个是有没有一个真正的自下而上的涌现机制，第三个是中台能力，特别是业务中台、数据中台和组织中台，让听得到炮火的一线能够及时调度到后台的资源。
当下，应该说，最大的结构性红利，就是从消费互联网到产业互联网。产业互联网正在跟消费互联网融合，从消费互联网到产业互联网，并不是要去消灭消费互联网，而应该是，走向共生、走向团结的新道路。后疫情时代，我们将面临来自世界的新挑战，基本上每隔10年，就会有一个大周期，每隔5年，有一个小周期，那么，我们怎么去穿越这些周期？
在这个“黑天鹅”频出的时代，整个世界还处在脆弱之中。在中国，基本上再有10年，可能开始进入到老龄化社会，那么，老龄化社会，对我们的经济体、整个消费会带来什么样的影响？
当然，更大的冲击，来自于美国大规模印钞票之后全面的通胀，欧洲央行和美联储现在不得不加息。
当下，是美国低利率大周期的时代，应该说从上世纪80年代就开始了，到今天的话，已经过去40年，低利率时代，可能一去不复返了。那么，美欧通胀的话，将给我们带来了一个什么样的担忧？全球经济的繁荣是不是就结束了？
今天，我们看到中美科技的脱钩，“去全球化”呼声日高，未来世界可能会出现一个世界、两套体系。中美各自运行自己的底层根系统、操作系统、芯片、数据库。那么，在这个体系里面，对整个全球供应链的挑战是什么？
地缘政治风险长期存在，彭博社在2022年4月发布了最新观点：“面对现在这种地缘政治冲突，跨国集团的CEO都在想方设法让自己的供应链更加安全，他们希望把生产线设置在离自己国家更近的地方，以防止各种地缘政治风险。”
实际上，我们的产业，应该是从单打独斗时代，进入到产业共同体时代。我们部分坚果企业家，基本上都还是停留在传统的研、产、供、销，也就是每个环节都是单打独斗的自营状态。
这种自营状态，实际上是高度内卷。他们的终局跟上图山顶上的跷跷板一样，就像踩在山尖上滑板的左边和右边的两个人；可能看起来，右边这个人很有竞争优势，但是，他把左边这位兄弟打败以后，其实自己也不能独活。所以，今天已经进入了存量经济的时代，并面临两个重大的挑战：
第一个挑战就是，供需严重错配，大量的用户资产和供给资产大规模地闲置。
一方面是，很多行业产能过剩，如工业品市场、时尚市场，企业的产品库存严重积压，库存周期从60天到180天不等，很多产业集群带产能高度过剩；很多服务行业的企业员工需求不旺，人效低下，员工成为最大的库存；另一方面，很多企业，特别是低频交易的行业（如二手车，二手房、人才猎头等服务行业），供需严重错配、履约周期非常长，交易结束以后，老客户流失率巨大，消耗了我们损益表30%-60%收入的销售费用获得的大量的用户资产如长江之水滚滚东流去，跟酒店的空房在太阳落坡之后一样，价值为零。
第二个挑战是，我们看到市场仍然高度分散，非常的碎片化。
中国2021年GDP突破110万亿，市场主体已突破1.5亿户，其中中小企业突破了4000万户，个体工商户突破1亿户，解决了中国80%的就业，贡献了60%的GDP，他们是中国经济增长磅薄的力量。但是在第一产业、第二产业，特别是第三产业，无论是工业品还是消费品，无论从产品市场还是服务市场，每个行业的市场有一个共同特征就是都很碎片化。在我们老百姓身边，线下的实体零售店，从二手房、二手车、汽车美容、汽修、五金、鞋服、建材、家装、美容、美甲美睫店、医美、美发、宠物、K12、研学、营地、素质教育、社区商超到大大小小的夫妻老婆店等接近700万家。这些中小企业或夫妻老婆店，他们具有明显的效率低、企业寿命短、不成规模、产品线弱、供应链不稳定、履约成本高等特征。
面对这两个挑战，基本都停留在单打独斗的个体户式的碎片生存状态，表现在财务数据上，利润薄，库存高。在供应链上，由于是F2b或B2b模式，需求信息严重扭曲，层层放大，导致每个节点的库存不真实，出现严重的牛鞭效应，库存成为每个企业的癌症，无论是制造商、分销商还是零售商，DTC品牌（绕过了中间环节，直接面对消费者），底层业务逻辑仍然是预测驱动。
实际上，我们看到，他们库存仍然很大，现金循环周期（=库存周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数）非常长，从-15天到180天。虽然一些大的零售商现金周期很好，甚至是负数，但长期占用供应商的钱，供应商关系高度紧张，本身的供应链效率还是很低。
6年前，我们投资的国联股份公司，现金周期只有1.01天，他们是如何做到的呢？当时估值不到3亿人民币，今天在资本市场上已经300多亿，因为他们就像BOM生产资料的拼多多，建立了一个需求驱动的b2f产业路由器模式，团结了20多万个次终端小老板们（小b）碎片的需求，拼单集采，通过涂多多、玻多多等10多个多多平台，直接给上游的涂料工厂、玻璃工厂下订单。
打个比方，经历多轮残酷内卷的企业家们，可能正陷入泰坦尼克困境，就像泰坦尼克男主角JACK的困境，好不容易从五等舱混到一等舱，正想庆祝的时候，结果遭遇了冰川时刻。
应该说到今天，互联网上半场，消费互联网的时代已经落幕，马云先生所畅想的，让天下没有难做的生意，其实仍然是很难的事情，因为现在流量仍然像烟花一样，大量的平台电商的头部效应，CAC（获客成本）越来越高，流量投放ROI回报快接近负数，加剧了中小企业的困境。
我们现在进入到互联网的下半场，产业互联网时代，好比是一个行业的第二曲线。为什么左晖先生从传统的链家网转战到贝壳找房产业互联网平台，三年时间能够成为中国居住服务行业最大的产业共同体？去年GMV突破3.85万亿，市值180亿美金。左总2018年初的时候，仍然感到很绝望，感叹大润发黄明端总当年讲的一句话：“我们战胜了所有对手，但输给了这个时代。”链家经历了近20年的高歌猛进成为二手房市场的老大以后，也感到很绝望，好像出现了增长的天花板。贝壳找房的横空出世，开创了第二增长曲线，从链家第一曲线的衰退中，不仅自己活下来，还带领整个行业260多家经纪人品牌公司，5万多个店老板，50多万经纪人，走出了困境。
农村市场上，刚在香港挂牌的汇通达。五星控股的老板汪建国先生，他把自己的传统家电连锁卖掉，做了一个新农村的产业共同体。他后来创造了一个产业路由器的模式，在今天有1亿多的农民会员，迅速地推动了一个低成本结构性驱动产业路由器的模型。汇通达前段时间在香港正式挂牌，其在新农村2万多个小镇团结了16万个小店老板，也获得了巨大的成功。
南京的一家婚纱跨境电商-SHEIN，十多年前，在亚马逊平台上风生水起，但是到2013 、2014年的时候，也出现了平台电商的增长困境，严重依赖于亚马逊这样的平台，如今借助产业路由器的力量，SHEIN深入珠三角的产业集群带，整编了中国近5000多个工厂的过剩产能，加速公域流量私有化，SHEIN独立站连接了全球230多个国家社交媒体流量，小单快反，从一家婚纱跨境电商企业成功转型为超越Zara的世界级快时尚品牌，最新估值超过1000亿美金，去年销售157亿，保持50%以上的增长。
在湖南，有一家公司传统连锁超市芙蓉兴盛的创始人岳立华先生，2018年转战社区团购，开创兴盛优选平台，进化成为一个社区生活的产业共同体，团结了100万个小店老板，每天的订单量已经超过了1,500万个。他们无疑不代表了今天产业互联网时代的先行者。
我们怎么才能够征战产业互联网时代？能够突破每一个万亿级的存量市场的增长困境？我提出了很重要的一个思想——产业路由器。
在产业整合里面，怎么才能够把大量的、碎片化的、供需严重错配的市场整合在一起？
去年10月份，我正式发布《产业互联网时代》这本书，这本书里面，我研究了大概20多个案例。我先来讲一下7-11的案例，7-11的研究是我2015年在为《零售的本质》这本书的写序的时候，曾经认真研究过7-11便利店的损益表。并惊人的发现7-11的人效达到120万人民币，前年，它的毛利率超过了93%，去年也是差不多92%，它创造了一个3,200亿规模的经济体，货币化率超过17.7%，净利润19%，库存天数大概在11天左右。除了早期开的一些直营店关掉一部分以后，剩下的一部分，纳入到共享研发体系，之后已经没有自己的店了。
团结了22,400多家夫妻老婆店，159家物流中心，178个工厂，这些老板，每8个小时会集合一次订单，通过采购，共享物流、共享IT，建立了一个共享赋能型的产业共同体。在这样一个经济体里，不再是卖货的逻辑，不赚中间差价、不赚交易费、不赚通道费、不赚广告费，是一个没有收费站的产业高速公路。
7-11便利店打造了一个最深的价值洼地，把大家团结在一起，把整个产业链的上中下游紧紧地团结在一起，有闲钱出钱，有闲房出房，有闲货出货，有闲客出客，有闲人出人，先利他后利己，先吃苦在前，享受利益在后。所以，它的体系，基本上团结了一切可以团结的力量，就像毛主席讲的，把敌人搞得少少的，把朋友搞得多多的，这就是今天人类命运共同体。
在这个过程中，我们认为，产业的终局，是利用产业互联网，把大量碎片化的、单节点的企业团结在一起，进化成为产业共同体。欧盟当年从一个煤钢共同体到欧洲共同体，从单打独斗，最后形成一个共生互赢的共同体模式。我们认为，每一个行业都应该会有3-5个这样的共同体，能够塑造或者孕育100亿到1,000亿美金的“超级物种”。
如何共同富裕？我认为，产业共同体给我们找到了一个国家级的解决方案。首先要打造一个需求驱动的产业路由器的模式，我们要f2b、b2b到b2f，把传统工厂分销体系或者说批发体系，进入需求驱动的b2f或者c2m的产业路由器体系。
这就是产业路由器的经典模型，就是说，中间是产业路由器，左边是需求端，右边是供给端。那么，我们要把过去一个单节点企业、单边企业，变成一个双边市场，甚至很多细节都可以互为供给端或者需求端。那么，产业路由器的使命，就是以提升一个行业的整体效率和消灭产业链的浪费为使命，然后借助ABCD新的技术，通过实时连接下游，收集每个节点的大数据，完成供需双方高效的自然配对，共同为供需双边市场所有的参与方，来创造3-10倍左右的价值洼地。
从一个单边市场进入到一个双边市场的繁荣，最后形成多边市场。所以，产业路由器的主流商业模式是，需求驱动的b2f模式，今天在跨境电商里面，也开始出现c2m模式。
如上图，产业路由器模式是指在需求端把大量闲置的、碎片化的用户资产整合起来，在供给端把大量闲置的供应资产整合起来，通过大数据和智能算法匹配供给端和需求端，促成闲置资产共享的一种产业合作模式。
产业路由器，以提升一个行业的整体效率为使命，消灭产业链的一切浪费，借助ABCD新技术，通过实时连接产业链上游、中游和下游，收集每个节点的大数据，完成供需双方高效的智能配对。
产业路由器是产业互联网的超级节点和关键枢纽，相较于经典的b2c电商模式，典型的产业路由器是b2f模式：
通过共享大量闲置、碎片的用户资产和相对头部的、闲置的供应资产，打造整体产业链的成本型或效率型的价值洼地，团结整个产业链下游大量闲置的、碎片化的需求和私域流量（小b，如小溪、小河）汇聚到产业大坝（如三峡大坝），与产业链的上游中游等大量过剩的头部供给（小f），进行实时连接、智能配对，重构整个产业链。
在主要的模型里面，我们有4个产业路由器的基础设施，从交易路由器、履约路由器、流量路由器到金融路由器，产业路由器是一个需求驱动的反向供应链模式，从传统电商的多快好省，做到稳快好省，就是“稳”变成了第一。怎么才能够稳？我们要用反向供应链来建立一个高弹性、高效率的零资金池，零库存，甚至负资金池的安全经营共同体。
那么我们看看国联股份，实际上，他们在需求端，把20多万个大大小小中小企业的次终端需求，通过拼单集采的方式连接到供给端，然后和这些工厂提前签约，把这些价格谈好。那么，实际上，其实并不需要占用自己的资金，而且库存周转是0.72天，应收账款2.34天，应付账款2天，所以，计划现金循环周期大概就1天，营业周期3天。所以，这是一个高速、高效率的产业路由器模式，但它是由成本驱动的，很多人把国联股份，比喻成工业品里面的拼多多，但其实国联比拼多多还走得更早。
兴盛优选，在供应端，加速数字化工厂提升柔性供应链的能力，也提供了预售模式，发动100多万个小店老板，附近居民的碎片订单汇到产业大坝，每天晚上11点之前下订单，第二天午餐前的11点都能送到你的店里去。所以，今天美团优选、多多买菜估值到120亿美金。今天，这是一个社区团购全链路履约的体系，实际上已经建立到下沉市场，特别是村镇市场，差不多有60%的订单来自于乡村，30%来自于县域。
在供给端，我们知道，在广州番禺，差不多有2000多个工厂，从上游的布料到成衣的工厂化，通过大数据驱动，建立了一个完全不同的逻辑。核心能力有两个，第一个能够把大量的工业流量，社交媒体流量，甚至素人的流量私有化，进到独立站里面，所以，用户留存率非常高，90天的留存率差不多60%，大大超过竞争对手。我们都知道，留存率决定了一个服装企业的生死。当然更重要的是，第二个核心能力。我们都知道，服装行业的交期、质量跟成本是一个不可能完成的三角，只能做好两个。优衣库、阿迪达斯这些头部品牌代工厂，更强调设计、更强调面料。库存管理，是快时尚的核心，申洲国际的库存实际上是非常高的，但是，吸引快时尚模式有更强的交期和成本，所以，它的差异化，更多的是，依靠设计能力。实际上，我们看到，这个里面，获得小单快跑的供应链效率，所以，通过大规模的数字化，把大量的工厂建立云工厂，把大量的工厂集群，形成一个弹性供应链。今天订单小一点没关系，我有4000多家工厂。假如一个款式的订单突然爆了，从100单追到10万单，还有10万单追到100万单怎么办呢？没有一个工厂能够接住这个单子。但是，中国有庞大的产业集群带过剩的产能，再加上数字化柔性供应链，加速了工厂的履约能力。每一个环节的成本，应该压在最低，所以，保证了一年有60多万新款能够上市，这是一个很了不起的改变。
为什么产业互联网来得这么迅猛，很多公司3-5年的时间，就发生这么大的改变。我们知道，过去4年的创新，基本上是围绕着消费互联网，流量的创新是非常多的，但是，今天我们看到，新的技术正在加速，产业核心科技革命，正在带动产业的革命，未来从不迟到。
人类从农业文明、工业文明到数字文明到今天，智能化社会数字经济革命，在推动全球产业的一个深层次的，静悄悄的一场新的革命。背后就是人工智能AI、区块链、云计算、大数据、虚拟现实、元宇宙、智能lo T物联网的设备，甚至5G高带宽低延迟的新技术推动下，生物经济应该是最早受益于数字化的改变。如辉瑞的mRNA，中国的疫苗为什么这么快能够问世，背后是因为数字化加速了生物经济。
从消费互联网到产业互联网化，从人类互联网到万物连接的互联网，从信息互联网到价值互联网，今天可以把博物馆里最重要的文物，甚至很多艺术家，都可以建立自己的NFT数字资产。价值互联网正在诞生，所以，数字化把一切业务数据化，是万物在线的时代，正是今天产业数字化转型最重要的结局。AI、区块链、大数据、云计算，正在推动生产力、生产关系、生产资料跟基础设施的革命。
我们在中国和硅谷投资的做创新药的共享研发平台，设定了AI深度学习算法，用分子模拟的技术，来改变传统的药物发现和材料设计。机器人产业，在未来10年，一定是超过10万亿规模，无论是工业机器人、送饭送货的快递机器人、无人机等等。
区块链正在带动第三次生产关系革命，员工和用户一起公平分钱的币权制度正在到来，新的价值观出现了，用户是未来数字经济最大的价值创造者。所以，今天web3.0，从技术底层的逻辑上，已经开始提供了去中心化的或者建立价值互联网的，用户拥有数字资产权利。人权、财权和数权是人类的三大权利之一，如果让数权也能够资本化货币化，能够让艺术品不被别人侵犯，web3.0则带来了巨大的可能，把过去门户时代，UGC时代，变成了一个真正人人为我，我为人人的价值互联网时代。
我们今天讨论产业共同体，本意就是要去研究，如何让产业链的上游中游下游、KoL、消费者，所有的参与方一起，利用智能合约分钱。想象一下，将来10个老板投资了一个无人餐馆，无人商店，那么，怎么管理这个商店？实际上，背后要提前达成一个共识，把公平分钱的制度安排好。那么，怎么让机器人参与到这里面来？建立一个游戏的产业共同体化，今天有800多万的创作者，建立了一个共同致富的平台，那么在公共支付平台里面，其实在2020年，已经有接近40%的收入，来分给了这部分创作者，这是非常了不起的做法。
生产资料革命是大数据，已经超越了土地和原材料。今天，数字化转型提出以后，大数据要成为一个企业的关键资产，成为继土地、原材料之后的第三次生产资料的革命。作为一个国家来说，数据还可能成为第二国土。未来10年，应该说每年的数据增长，是爆炸式的，不是2倍的增长，可能是10倍甚至20倍100倍以上的爆炸式增长。
今天工业元宇宙里面，我们也看到工业4.0，自动化、物联信息化、智能化之后，像西门子在电子制造工厂，有1200种不同的产品，他们就利用数据检测，通过边缘计算，发现生产的安全、损耗，判断焊接的故障等等，把工业边缘计算和人工智能结合起来。通过数据来驱动，注定成为工厂最重要的生产资料。
在医疗行业的糖尿病市场，我们投资了一家叫做“山丘联康”的公司，山丘通过在病人手臂装动态血糖仪的方式，把病人的血糖等数据实时同步到专家小组，进行实时干预，给糖尿病患者带去了巨大的福音。
今天，在中国、美国，为近万名糖尿病、脂肪肝、肥胖症患者采用了这种数字疗法，医学专家小组4-6个月的陪伴服务，做到99%的减药率，停药率呢，也能从万分之一的停药率做到接近到50%。这是一个非常了不起的供给侧，通过大数据驱动带来的一场新的革命。
抑郁症患者的治疗里面，也开始通过数字疗法、元宇宙的疗法，来减少抑郁症，这是一个很大的改变。
第三次基础设施革命，大量的SaaS公司，现在价值连城，他们进入产业互联网，实际上超越了过去农业文明、工业文明时代的人生钱，和资本主义时代的钱生钱的模式，进入到一个云生钱的模型，本质是订阅经济，就是从报纸订阅时代，到了万物皆可订阅。那么，万物皆可订阅的时代，给我们带来了高确定性的生意，不再是人海战术驱动，这是一个机海驱动的新打法。
在云生钱的经营模式里面，巴菲特投资的公司都获得了巨大的成功。在产业互联网时代，交易路由器、金融路由器、履约路由器（包括物流路由器）、流量路由器，可能是将来最值钱的公司，他们会帮助很多企业成功。
最后，总结一下产业互联网必须要遵守的7个新法则。我想来做个拆解，沿着旧地图，我们认为，是找不到新大陆的，但是为什么哥伦布找到了，哥伦布出发的时候，他把地图搞丢了，当时拿到西班牙女王的预算，想往东方去，要到中国来淘金，最后跑到了大西洋，发现了南美洲，最后开创了浩浩荡荡的大航海时代。
我们认为，下一个10年，所有的实体经济体和电商经济体，无论是做工业品、做消费品，终极的命运，都必须成为一个数字共和国。换句话说，企业要像共和国的总统去战争，对象不再是去争夺土地和海洋，而应该是去争夺数字移民，要建立数字经济体，跨越国际线。
今天中国的GDP已经超过40%数字化了，想象一下，2035年中国的GDP翻一翻，那么，其中如果有70%是数字化，意味着，150万亿将是一个数字经济体，产业数字化会成为未来最浩浩荡荡、最壮观的创业赛道。那个时候，作为一个数字王国的总统，首先就要研究这三个指标，GDP、人口、单客经济值，有没有增长。人口不仅仅只是我们，人类的移民，也包括了机器人移民。
再看看苹果APP，去年的数据，其实已经超过了700多亿，占一个国家税收的30%。巴菲特投资苹果背后的核心，他把苹果看成了一个消费品。他有一次，他孙女吃饭，请孙女吃肯德基、喝可乐，发现孙女在拿着手机玩，给巴菲特的一个巨大的震撼。巴菲特突然意识到，苹果不是一家高科技公司，苹果是一家消费品公司。APP渗透了我们人类精神生活的每一个方面，所以，今天也开始投射到我们实物的世界。
今天，很多数字疗法的APP，都在开始利用苹果手机，甚至利用元宇宙这一数字疗法，那么，增长的飞轮，发生了重大的改变，就是说，增长道具、用户增长、收入增长三个飞轮，要从过去的空转、自转，进入到以客户为中心的公转。
我们看奈飞（Netflix），最厉害的时候，从DVD时代到原创内容时代，这都是奈飞的道具，今天，奈飞仍然保持了比较好的增长。当下也开始推动元宇宙，推动游戏市场化，所以，奈飞每年把收入的增长，也投资到增长道具。所以，我们要从第一曲线到第二曲线，到第三曲线、第四曲线。我们要不断地去改变增长道具。为什么很多公司最后停止增长，很大程度上是因为没有与时俱进，增长道具不再转了，已经转得太慢了，根本不能带来用户的增长，所以，最后这些投资都就浪费掉了，出现了大量流量锐减。
那么怎么才能够把产业互联网做好？我提出了7个法则。
第一个法则叫做三维价值法则。关于公司价值后面的玄机，搭建了一个三维价值罗盘。人类的需求，在不断地突破时间线、空间线和马斯洛需求线，例如，沃尔玛在全球开店，突破了空间线，亚马逊、阿里突破了时间线、空间线，并由此获得巨大成功。
产业互联网第一大法则，是三维价值罗盘，如何持续突破时间线、空间线和马线（马斯洛需求）三个维度，摆脱万有引力的束缚，从低价值轨道迈向高价值轨道？
消费互联网时代，经营货，处处都是敌人，我们需要进化为产业互联网时代，经营人的逻辑，这样处处皆朋友。要从全渠道战争进入到一个全场景的战争。
产业互联网下半场的三大新战线：时间线战争，空间线战争，和马线（马斯洛需求）战争。
时间线的战争关乎前面所讲的留存率的提高，本质是抢用户心智、抢时间复利，抢用户资本、获得长期的客户终身价值（LTV），关键要做好业务的提频，从低频到高频，做时间的朋友，订阅经济无疑是时间复利皇冠上的珍珠。
这至关重要。无论你是做一个零售品牌，还是做一个DTC品牌，我们跟随用户新消费主义的浪潮，让我们的用户充分体验到参与感、仪式感、存在感和幸福感。
新消费主义时代的产品使用周期越来越短，品牌遗忘周期越来越快，许多商品的使用寿命还没结束，消费者就已经更换为新的产品，闲置和浪费极高，很多品牌就这样成了Z时代的过客。
价值观凝聚人心，艺术接近心灵。如何打造Z时代年轻人喜欢的品牌？品牌专家苏苏打了一个形象的比喻，品牌需要成为一部连续剧，让消费者变为追剧的人。一般品牌好比短视频，看过、笑过之后就忘了，消费者只能体验到短时的快感。知名品牌则好比电影，有过绚烂的故事，给消费者留下了深刻印象，但是一旦消费者知道结局后，他们最终还是会转到其它电影上。伟大的品牌应该是一部没有结尾的连续剧，在这部连续剧里，高潮迭起，情节跌宕。每一款新产品的推出，就是一个小高潮。
价值观凝聚人心，艺术接近心灵。品牌如何成为一部年轻人每天追着看的连续剧，你的品牌如何成为传奇？如何在消费者内心引发共鸣，激起惊爆的声浪？
SHEIN是即时时尚，建立了全球最快的快反供应链体系，每天上新7000款，去年一年上新超过66万款，从收到订单、准备面料、自主裁剪、车缝、收尾，二次公域，整个流程加起来也就平均5天左右。SHEIN的上新真的就像一个连续剧一样，让人每天都想追着看，一打开就会发现大量的新款。每天有近7000个新款，10美金左右，物美价廉，年轻女孩真的是爱不释手。
“内外”的初心，就是要做一件让人身心自由的内衣。她们认为每一位女孩都是独一无二的，每个人都是不一样的。没有一种身材是微不足道的，没有一种身材，不是美的。我们不要维多利亚秘密的那种性感，我们要更舒适，更健康。所以有些女孩在他们的小红书上说，我不再需要身体去顺从内衣，而要让内衣来顺从我的身体。
LuluLemon就是一个瑜伽爱好者狂热追捧的运动休闲品牌，十年长了100倍。百果园为什么今天这么成功，它的MAU已经超过了700万，会员复购率也高达49%，因为百果园就等于高品质水果，这就给他们提供了巨大的品牌杠杆。
关键是要提频，从低频到高频，把一锤子买卖做成稳定的、正弦波收入。可以说订阅经济提供了这样一种可能性，万物皆可订阅。订阅经济的本质该是要抢时间的复利，这是时间复利上的皇冠。很多物理商品也是可以订阅的，就像订报纸一样，丝芙兰是全球最好的化妆品的零售商，它推了一个Luxe box、Hello！和POP三个级别的订阅业务，这个业务一经推出，它的高端美妆线就一下惊爆了市场。
当然数字商品更容易形成订阅。大家都知道Peloton原来就是卖跑步机、卖单车等健身器材，那就是一锤子买卖，交易结束，用户资产如长江之水滚滚东流去，客户基本流失，基本没有续购率。现在，每天早晨起来就有650万的订阅用户每天花1.3元钱，享受个性化定制的在线直播私教课，这些服务续约率高达96%，所以这个公司就从一个健身界的苹果变成了健身界的奈飞，获得了巨大成功，硬件+软件+私教直播的订阅服务给它带来了巨大的增长，目前市值接近50亿美金。
用户是数字经济最大的价值创造者，股权、期权、币权制度是股东、员工、用户如何一起公平分钱的三个基本制度，比如前面举例的日本7-11就是共同创造价值，它的小店长其实就是超级用户，每个月分走毛利额的55%。
币权制度就是用户资本主义，把传统的交易关系变成长期的股东关系，本质就是用户期权。我们过去用短激励流量所做的现金补贴、红包、折扣等，最后还是一次性交易关系，通过币权制度，我们拥有一只长期能下金蛋的母鸡，大大的提升了留存率。
ROBLOX是元宇宙的第一股，是我们盛景母基金投的最重要一个元宇宙的项目，它打造了一个游戏共同体，为800多万创作者建立一个共同致富的平台，平台愿意把40%的收入分给他们。这就是先共同创造价值，用萝卜币给每个用户和创作者记好帐，然后再一起公平分钱，也就是创作者经济，整个产业链的上游、中游、下游一起来建立的一个新制度。
本质是抢75亿人类的移民，抢1000亿的机器人（包括数字人），抢KOL，抢KOC，关键是如何从SoLoMoMe流量矩阵（Social社交流量池、Local本地流量池、Mobile移动流量池、Me个性化流量池）中，通过公域流量私有化和私域流量公有化，收割消费互联网时代每次交易结束后，留下来的海量闲置的用户资产和供给资产。
空间线之战，它的关键就是抢夺数字移民，包括人类移民和元宇宙数字人移民，增加数字移民共和国的人口总数，从实体店、网店、直播间到消费元宇宙。
战争的对象不再是开更多的店，而是应该想办法怎么争夺更多的数字移民。两个重大的红利：
第一个红利，人类数字移民，它还有75亿，至少还有10倍的红利，无论在全球市场、还是在中国的下沉市场里，这个红利目前没有收割好。
因为客户资产是每个企业所拥有的客流、资金流，商品流、信息流等资产中最大的闲置资产。常常能发现，交易结束，价值流失，用户资产流失非常巨大。其实存量是最便宜的流量，也是消费互联网时代留给我们最大的资产。这也告诉我们，要从增量战争去打存量战争。
怎么打存量战争？如果去抢夺人类移民，在中国虽然没有数量红利，但仍然有结构性红利，60岁以上的老人2.6亿，这些人收入很不错，而且身体还倍儿棒，我们还有4亿中产，第二代中产，Z世代和阿尔法时代是我们未来的消费的主力，有3.9亿。这种结构性红利我认为我们可以利用起来，今天社交网络、拼多多、小红书获得了成功，美团、滴滴他们收割了本地的流量，但他们一直在服务行业。还有大量的四千多万的小店，以及1.5亿小个体户，这个本地流量够10亿级的，真的是大量的浪费。移动支付方面，支付宝、微信支付带来了阿里腾讯的成功，还有最大的特点就是个性化，字节跳动、快手通过AI和大数据给我们推送，这里面有10亿规模的流量。
在消费互联网时代，互联网大厂建立数字柏林墙。在产业互联网时代，消费者的主权是真正有可能推倒这四座柏林墙。
要两手抓，而且两手都要硬。左手抓公域流量的私域化，右手抓私域流量的公有化，打造流量大坝，实现大量闲置用户资产的流量共享。
通过“场景流量路由器”的模型，可以看到它可以把低频高毛利流量池和高频低毛利流量池通过一个流量路由器来实现一个共享，共建一个流量大坝。
贝壳找房，兴盛优选，集合一百万个小店的碎片流量，把私域流量公有化，流到流量大坝里来。很多品牌很痛苦，他们干了一辈子好不容易突破了0.1，结果就消失掉了很可惜。但是元气森林只用了四年时间，进入中国的一百万家便利店里去，这是线下的必修课，这是任何一个消费品牌从1到100的必修课。
SHEIN更是收割了全球的SoLoMoMe里面的巨大流量，今天他们的Instagram坐拥2300多万的粉丝，Facebook粉丝2610万，pinterest粉丝400多万，twitter43万粉丝，TikTok现在超过了380万的粉丝，同时把这些5大社交媒体把这些网红甚至素人的粉丝资产团结在一起，通过独立站这个流量大坝，实现公域流量私有化。在这个过程中，DAU也突破了3千万，但是这3千万领土拿到哪里去？不再是买公域的流量，而是真正地团结了很多公域的流量，而这些流量推动了独立站的战役，迅速地把3000万的DAU流量接住了，不再受亚马逊牵制，形成了它自己的一个私域流量大坝。
建材市场，我们还投了一家叫做滴三方的公司，它利用收购私域流量池，形成一个最好的工具，打造了一个中央直播间，300多个品牌有十多万店员，每个店员手里有几十个上百个老会员老用户，交易一次之后放着也是浪费的，所以后来我们就建了一个中央直播间，做了一个直播路由器，一晚上他们差不多来500多万人，订单超过了10万张，这个公司我们在直播间里面可能不是去卖实体的家具建材，而是卖代金券，一年交易下来也过了一百亿，这是一个比较成功的案例。
第二个更大的红利，就是元宇宙数字人移民。这可能是100倍以上的红利，在元宇宙，未来硅基AI机器人或者非碳基非硅基的数字人，他们会成为我们数字移民共和国最大的一个移民群，可能有上千亿的移民。就像孙悟空一样，每个人都有多个数字人化身，我们预测未来在元宇宙里将有上千亿的数字人移民，今天天猫开始聘用AYAYI，抖音投了一个“我是不白吃”的美食达人，现在有2000多万粉丝，它和元气森林、永和豆浆做了多场直播。
将数字人赋予人格、故事和身份，已经成为数字人经济的重要玩法之一。钟薛高的首席品鉴官阿喜其实就是一个数字人，穿着白T恤，长得就像一个可爱的邻家女孩，她牙齿有点歪，脸上有痘印，一个并不完美的虚拟偶像却受到了国内广大网友的喜爱。
Lil Miquela数字人她甚至有自己人类的男朋友，她的人设是一个住在洛杉矶的19岁的巴西和西班牙裔的混血数字人，她会每天分享她的生活、恋爱，在Instagram上非常受欢迎。这是一个数字人的雏形，仅2020年一年，Lil Miquela的代言和广告费用就高达1170万美金。Miquela曾携手Prada出席在米兰举行的女装秀，与Dior Homme珠宝设计师联名合作推出一款圆领运动衫，代言UGG 40周年代言广告和三星Galaxy S10手机，与超模明星Kylie拍摄CK宣传广告都不在话下。
今天，数字人也开始我们人类的工作，比如在UiPath，它是一个典型的Robot as a Service，差不多有80亿美金，它基本上接管了人类的财务、人力资源、供应链、IT，大量的人类工作将来都会交给RPA机器人，比如奔驰开始有自己的数字销售代表，苏格兰的皇家银行有自己的数字银行顾问，所以我预测可能将来数字员工将接管70%人类白种的工作。
本质是抢用户钱包份额，抢腰包深度。提升每个用户的单个经济值ARPU值，真正打造成一个全场景的经济体。最后形成我们的全场景能力。比如一家门店要为年轻的母亲提供服务。那么这家门店既可以是一个宠物店，也可以是一个美容店，也可以是一个母婴店。
无论你是在做工业品还是消费品，经营人处处是朋友，经营货则处处都是敌人，无论你在平台电商还是直播电商里面，现在随便打开一个直播，跟你卖相同的东西的公司有几万家几千家吗，有成千上万的主播，你很难与他们竞争。
中国今天有接近4亿的新中产是在加速中国的发展和进化，无论是一二线城市、下沉市场、这是乡村的市场、还是老年人、或者阿尔法世代和Z时代的年轻人。每一个人群，他们的马斯洛需求都是不一样的，但是中国注定要从上一个30年的制造大国转型成为下一个30年的服务大国，所以今年中国的消费一定会慢慢的往最解决，贫穷之后往上落，这是温饱问题，解决以后，我们要关注我们的健康，我们的长寿，我们的教育、旅游、金融、保险、我们的财富理财等等。
相信所有的购物中心、商业综合体、百货店，甚至超市都有可能建立一个元宇宙的场景。在这个过程中，当然我们可以卖自己的东西，比如说斯科特在他的舞台虚幻演出的T恤就可以出售。
我前一段时间专门研究了数字时尚，假设有1000亿数字人的化身，他们也要出入各种社交场合，在元宇宙中他可能每天换十件衣服，所以数字时尚将来也是可以卖钱的。每个品牌或每个人都可以把在元宇宙某个社交场景声浪很高或自己心仪的某件裙子，直接铸造成NFT或在时装元宇宙工厂3D打印或生产出来。
20%的Roblox平台用户，每天都会更新自己的头像和着装，这对时尚品牌来说是一个明显的机会，未来元宇宙1000亿数字人化身的着装可能价值上万亿美金。Roblox用户能仅以1.2美元至9美元的 价格购买限量版Gucci配饰，装扮自己在平台上的虚拟形象。耐克、亚瑟士、特步等主流运动鞋厂商以及Keep等互联网公司也已经推出了自己的“虚拟鞋“。
未来75亿人类在元宇宙的化身，应该穿什么时装，一个化身也许一天就可以换上10件。特别是时尚元宇宙是消费元宇宙最大的突破，将推动Z时代和Alpha时代的新消费主义浪潮，特别是未来每个真实的人类在各大元宇宙场景的上千亿数字人化身的着装可能带来价值万亿美金的数字时尚的繁荣。Adidas去年通过元宇宙销售活动赚取了超过2200万美金。
例如你早晨起来戴上一个全息跑步眼镜，有一个模拟场景一直陪着你晨跑，像这些服务无疑给我们的生活增加了巨大的乐趣。跑步机也不只是一个令人痛苦的减肥机器，而是提供订阅私教服务的长期伙伴。
中国在今天已经变为一个40多万亿规模的消费市场，15年以后，这个经济体将会成为100万亿的消费市场，成为全球最大的一个消费市场，全世界的品牌想进入中国最大的一个市场。
第二个法则是共享法则。企业发展过程中，其用户资产、流动资产、固定资产、IP资产都有大量闲置，我们的消费者、网红、KOL、KOC、店员他们都有大量的时间、空间、社交资产、消费资产ip、思想、劳动力、智力、数据、实物等等消费资产，每个企业就都有闲置的资产和过剩的产能，我们完全可以汇聚这些碎片的客流、订单物流、商品流、资金流，把这些小溪小河汇到我们的产业大坝。
比如兴盛优选就是完美实现了共享法则的逻辑，他们把在我们身边的100多万个社区小店的老板集合在他们的平台上，这些流量的特点是高度稳定，都是夫妻老板店，每个小点都跟社区的老百姓们有高度的信任，流量池也非常的稳定，DAU超过3000万。
第三个法则是存量法则。现在，我们已经从增量经济的时代迈向存量经济时代。
我认为，存量其实就是最便宜的流量，是消费互联网时代留给我们最大的资产。很多时候当我们的交易结束后，用户资产就价值为0，特别是我们实体店、天猫店、京东店等等的流量都是闲置的，浪费了。
客户成为最大的闲置资产，所以我们需要把SoLoMoMe这四个象限的流量拼图拼好，Social社交象限中腾讯、小红书、拼多多，Local本地象限中美团、滴滴，Me个性化象限中抖音、快手，再看Mobile移动象限中淘宝、天猫、京东。
在产业互联网时代，当我们以人为出发点，是有可能把这4个象限拼起来的，那么我们完全可以推动1个两化的流量战略，把公海流量池完成私有化，私有流量时代完成公有化。
第四个法则是先公后母法则，是产业毛利的关键，从战略节奏来说，我们要先公后母，先把公业务做好，什么样的公业务，是能够能够形成流量垄断的。
公业务不仅能把流量做大，同时还能建立稳定的流量池，提高留存率。母业务可以把利润做起来。我们的战略节奏不能错，必须是先公后母，最后能做到一公多母，实现持续的增长。
通常，公业务是产业最大公约数，高刚海慢（高频、刚需、海量，变化慢）的业务。母业务是往往是增量业务，三低三高一非业务，相对低频、低需、低量，相对高价值、高毛利、高转化的，但非标的业务。
以兴盛优选为例，水果蔬菜是公业务，小家电小风扇就是母业务，毛利达到50%，这就是一个新的逻辑。
贝壳找房，它的二手房就是它的公业务，因为住房租赁必然是产业最大公约数，流量最多，留存率高。先做好这一块，再去做新房，这是每个二手房老板以前没有做个的增量业务。小老板从来没卖过新房，现在万科进来以后，新房就成为他的母业务，这种先利人后利己，最终从自营走向赋能的模式，就是打造一个赋能型产业共同体的最好做法。
小米以智能手机为核心的硬件生态链业务带来了可观的流量，但利润很小，但小米的互联网服务才是给它贡献了巨大的利润空间。
第五个法则是爱因斯坦法则。爱因斯坦法则就是：经济值=商品*顾客2。
无论是消费互联网还是产业互联网，这个法则其实都是通用的。在产业互联网时代，这一切就变得更加重要，只有高性价比、高颜值，有故事、有温度、有内容的产品，可能能够激发消费者的热情，形成顾客创造顾客的平方效应。
第六个法则是边际效应的九宫格。供给端的规模效应是非常重要的，我们要找到产业的最大公约数。
供给端的规模效应非常重要，在这个九宫格中，当A公司的规模越大，它的边际成本越接近0，B公司则是一些工业品公司，干了半年增加10倍，我还是能够便宜几个点。很多农产品它可能属于c公司，它们的规模相对不经济，干了半天规模扩大10倍20倍，但是如果没有经营好，它的成本反而会增加。
在这个双边市场边际效益的九宫格里，每个企业都可以来看看，自己到底困在哪个格子里。
供给端有规模效应，需求端也有规模效应，企业能够从低价值的死亡陷阱，进入到一个高价值地区。链家能够变成贝壳正是因为解决了这个问题，它不再是一个传统的连锁店。
Peloton从一个硬件公司，能够做成一个私教直播的数字产品体系，它的边际成本随着规模的扩张基本接近为零，所以Peloton也活下来了。同理，奈飞、苹果、特斯拉无一不是如此。
当供给端是人工服务农产品跟金融产品的时候，它的规模不经济，所以边际成本基本上没什么变化。
但为什么很多公司可以进入高价值区呢？为什么链家能够从一个死亡区通过贝壳进入一个高价值地区。还有美菜以前一直是做夫妻老婆店的生意，结果三年内很多餐馆纷纷倒闭，现在他们开始在食堂做预制菜。
最后是大坝法则，大坝法则，应该说是产业互联网时代最重要的一个法则。互联网其实只有一个敌人，叫“自私”，互联网最大的自私，其实就是利他。当点亮他人的时候，就不会感到黑暗。把大量重要性碎片的流量汇入大坝之后，产业大坝就会出现“小河有水大河满”、“大河有水小河满”，能够让90%的参与方，获得5倍到10倍的增长。大坝效应通过，在公业务阶段形成庞大的价值洼地，然后通过母业务不断创造新的价值，最终从而形成价值倒灌效应，汇集到整个产业的上中下游的生态体系发展。
下一个十年，无论是实体经济体、电商经济体，还是今天正在兴起的元宇宙新物种，都将面临一个终极命运的考验，这个考验我称之为能否建立一个繁荣的“数字移民共和国”。
未来战争的对象，不再是坦克加上校，去征服别人的土地和海洋，而是抢夺全世界的数字移民，包括元宇宙的数字人移民。记住：经营货，处处都是敌人；经营人，处处都是朋友。数字经济体的新算法：GDP=人口*ARPU*留存率。
我们认为，在产业互联网时代会产生非常多的超级物种。从地缘经济体到产业共同体，我们认为，下一个BAT有可能是一个百亿美金级或者千亿美金级的公司。
今天，中国推动了一带一路，以及整个亚洲的共同体，实际上，这都是地缘政治带来的共同体逻辑，但是，产业共同体可能会打破地缘政治，建立一个全球化的产业共同体模式，我们认为，所有行业，都值得用产业路由器重新再做一遍。借助产业互联网、产业路由器的新商业模式，完全可以团结一切可以团结的弱势群体，汇聚每一个基于河流里面的碎片流量，从单打独斗，从一个单边市场研产供销，进化成为一个产业共同体，那么这个背后就是，“团结一切可以团结的力量”。
在供给端，得益于高速的城镇化步伐和人口数量红利，在大部分消费品和工业品类，中国建立了多个世界级的、大规模、低成本的超级供应链体系。我们认为，中国应该是，最有可能从原来的制造大国和世界工厂的定位走出来，把全球市场对接到中国的世界级的工厂产业集群带里。在长三角、珠三角，会有大量世界的品牌，从中国诞生，产业互联网时代是诞生世界级企业家最多的一个时代。
在最大的结构性红利——产业互联网，每一个行业、每一个产业上中下游都可以把资源团结起来，从单边到双边、多边，利用产业路由器，把每个企业原来传统的县域供应链，进化成一张产业互联网，就像一个产业的数字神经系统，所有参与方，实时连接在一起，共同为一个目标努力，共建价值洼地，将诞生世界级的产业互联网的超级枢纽，世界级的品牌和全球性的产业共同体市场。
在中国，我们应该乐见，每个行业涌现出大量的共生利他型的产业共同体，这也是产业数字化转型和国家级的解决方案。
要改变一个产业的旧格局，要带领一个行业共同走出当下新冠疫情后的困境。要做所在行业的产业互联网领袖，企业家就不仅要带领自己公司的团队，更要时不时地跳出来，和大家一起跳出最苦难的岁月，像森林上空的鹰，打开心房，俯瞰整个产业和整个世界，畅想一下未来，带领整个产业链上那些愿意追随自己的上游、中游和下游的企业家，一起从战略黑暗走向战略黎明。
但是到底怎么干？我们认为，和谁同行，比要去的远方可能更重要。那些擅长团结互联网“老炮”和小鲜肉的产业“老炮”，必将成为新时代的主角。
当暗影拥抱黄昏，鼓声四起，一群“新独角兽”拥进山谷，围住篝火，火苗冲向天际，鼓点化作黑暗中的精灵，在山谷招摇。这长夜引得众生狂欢，繁星静静地挂在深沉的夜空，俯瞰着这一切。
各位企业家，可能你要退到刘邦的位置，找到你的张良、萧何和韩信。刘邦解放全中国的时候，韩信才29岁。刘邦曾说过：“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”
企业家要信奉长期主义，才能获得持续增长，要永远为今天活着， 为明天准备着，为后天构想着。所以我非常喜欢张磊先生的观点，流水不争先，争的是滔滔不绝”。我们要做时间的朋友，要做长期主义者，活下来是最重要的。
最后用泰戈尔《飞鸟集》这句话，“信念是鸟,它在黎明仍然黑暗之际,感觉到了光明,唱出了歌”。
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